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WeChat国际版，支持全国近二十个国家或地区。为了适应【yīng】国际【jì】环境，WeChat与国内版的微信【xìn】有很多不同，WeChat在社交上更加偏【piān】向【xiàng】于个人社交，比较有隐私性【xìng】，陌生人是不会看到你的个人信息【xī】，而且谁也不知道你什么时候上线，什【shí】么不在线。

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 产品特性的对比

为什么WhatsApp在国际上能够保持持续的领先优势？我们【men】来看【kàn】看【kàn】这两个产品特性的对比。

（1）WeChat

如【rú】上图，这个是【shì】微【wēi】信的功能列表，还不包括最新的一些功能，像微信支付【fù】、智能化解决方案和朋友圈广告等。

当我们在海外推广的时候，用户是怎么看微信的呢？

在海外【wài】做推广的时候，我【wǒ】们都是以交流作为主打卖点去推广微信。可是【shì】，用户对微信的认知却大【dà】多是微信的“摇一摇”和【hé】“附近的人”很好玩。

（2）WhatsApp

我们来看看WhatsApp：

WhatsApp的功能非常简单，就是发短信，发图片和发语音的功能出现得比较晚。我相信，这样一个产【chǎn】品可能现在国内的一个小团队用一个月左【zuǒ】右的时间，就可以开发【fā】出【chū】一个类似的产品原【yuán】型【xíng】，快速投放到市场。

但是，我们来看看用户是怎么认知这个产品。

我们在几十个海外国家，投放了大概数万个用研，得到的用户对WhatsApp的认知是：

我【wǒ】的朋友都在WhatsApp上【shàng】面，我可以免费地发送短信和图片，非常的方【fāng】便。

这就【jiù】是他们不用微信，用WhatsApp的原因。很直接，很简【jiǎn】单。

WhatsApp在什么地方赢得了用户的心？这【zhè】个是他的几个【gè】核心【xīn】杀手锏，如下图：

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1.用电视广告去做app的推广

早在2012年在做微信海外推广的时候，我们【men】就已经发现电视渠【qú】道是最好的【de】获客途径。而现在，国内已【yǐ】经有很多公司大【dà】面积使用电视【shì】广告在推广他们的app。其实，这个方法论是我们在【zài】2012年首先在微信海外推广中摸索出来的。

当【dāng】时我们在做微信全球化的推广的时候，我们尝试【shì】了多种方法，从【cóng】线【xiàn】上广告到线下预装、公关以及利用当地明星【xīng】social media的【de】宣传、针对学生和白领的地推，还尝试了radio以及电【diàn】视广告等多种推广方式。我们在很【hěn】短的时间内，通过各个不同的国家快速地尝试【shì】这些推广渠道，验证他们的性价比。我们意外地发现，看起来最贵的【de】电视广告，其实是获取单个用户成本最低的渠道。于是，当时的我们【men】就在【zài】很多个国家用电视广告去做app的【de】推【tuī】广【guǎng】，也算是创了一个先河。

2. 用足球明星代言做推广

下面我们再来看看另一个背后的故事。大家知不知道这个是谁？

如上图，梅西是微信国【guó】际化的品【pǐn】牌形象大使，大家知不知【zhī】道？可能很少人知道。

我想问一下大家：

为什么我们选用足球明星梅西，作为微信国际化的品牌大使？

其实很简单，足球是一个所有人都会看到的运动，所以让足球明星作为APP的形象大使这种【zhǒng】方【fāng】式，其实是一个最便宜的推【tuī】广方式。前段时间中兴【xìng】好像是签约了C罗，让C罗作为【wéi】其产品的品牌代【dài】言人。关于他的品牌代言费，如果我没有记错的话，应该是800万美金【jīn】。这个【gè】例子也说明了用足球明【míng】星代言做推广的有效【xiào】性和价【jià】值。

用明星代言结合电视广告去做app的推广，是我们【men】在较早的时候摸索出的方式，所以我们使用了较小【xiǎo】的【de】成本。